當某些類型的房子在大賣時,勢必也會有某些房子隱藏在某處並且始終沉寂不動,只是一般人並不容易察覺出到底是哪些房子賣不動,賣不動的原因又是什麼?同時能否找出這一類房子的相同的特徵呢?
因為當你了解他們的長相之後,會有兩大好處,一個是你可以避開他,因為這一類房子可能是未來該區的地雷,在真實案例中就曾發現某一地區,在供應源源不絕的重劃區附近的老舊房子,因為新舊房子之間房價差異不大,故相當容易讓人捨舊取新,導致老舊房子有行無市。
而另一個好處則是可以接近他,主要原因是因為這一類賣不動的屋主們信心早已動搖,因此議價的成效會相當的好,一般的購屋者只是苦於無法辨識這一群賣不動的屋主們是誰,因此只要事前功課做足,包括預估自己未來的持有房價成本能否抗衡流動性風險,議價策略的事前演練,就能充分運用這一類寶貴資訊。
範例解說:
上圖是針對永和區滯銷逾一年的房子所做深度的追蹤,你會發現到真的是「世事如棋,乾坤莫測。」,對於滯銷屋齡占最大宗的21~30年屋齡的老大樓來說,原本在2023年陸續來到滯銷量的新高,但看來這些屋主似乎都有掌握到2024年「新青安」風潮的時機,陸續在2024Q2及Q3陸續出脫房子。
倘若交易的房價創新高,那就表示這群屋主運氣真的太好了,因為他們遇到一群搞不懂情況的買家;但倘若交易的房價是下滑的,仍是得恭喜這一群屋主相當有智慧,因為唯有見好就收才能真正保留底氣,而懂得適度讓利的屋主才能走得更遠,而當這一切,都被你盡收眼底時,相信你的應對也會截然不同。
適用需求:
想知道某區地雷房子特徵的買家、近期打算購房並想找尋較具議價空間機會的買家、房子陷入賣不掉周期並打算進一步應對的賣家。
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