當人們以選購房子作為自用並兼顧理財標的時,常會有「買到日後必賺」的錯覺,即便上過某些房地產課程便誤以為自己刀槍不入,但現實情況真是如此嗎?在此彙整各家課程的特徵,讓有意打算買房或置產的民眾,面對當前市面上各家不動產相關課程時,能整理出一份看法來。
房地產課程特徵1:與銀行打好關係
首先,不得不承認,許多課程都會從如何與銀行打交道著手,畢竟貸款成數能越高,自備款就能少準備一些,畢竟當前台灣上空仍壟罩著「限貸令」烏雲,因此該如何貸好貸滿肯定會是這類課程的重點訴求之一。
房地產課程特徵2:靠裝修包裝分租賺價差
當然另一條路走的是透過「裝修」來提升附加價值,一來可以發揮於隔套出租來當房東收租,二則藉由收租收入來提升房子的價值,屆時等候好的時機轉售來賺取價差。
房地產課程特徵3:加速惡化版~代代相傳
上述都是以投資為目的課程型態,當然上過課只能算有初步的概念,故也有房仲會把自己的案件包裝起來,拿來讓學員購買再轉賣給下一位,直到不能再轉賣為止。
房地產課程特徵4:線上大拼盤+諮詢組合
當然,為因應現代人忙碌的節奏,也有些專為房市小白打造從零開始的線上課程大拼盤,從選房、議價、簽約、節稅、裝修等一應俱全,同時再搭配諮詢服務以應付個人不同的需求。
問自己,真能消化的完嗎?
但對於一個購屋者而言,上這些課,到底能產生多大的幫助呢?沒人會知道,即便是知名網紅想賣課程給你也請別輕信,但能肯定的是,你必須問自己,真有能力消化的下並拿來活用嗎?否則聽一堆充其量,你只是拿來心理安慰用的!
因此市場上的”現實”是,會買房的壓根很少會去上課,會跑去上課的多數卻沒有能力購屋,其原因不外如下:
- 沒有太多耐心
即便是不必實體親臨的線上課,現代人早已難有耐心持續。
2. 實戰機會過少
即便學會,除非是投資客,否則頂多只能用一、二次,之後就派不上用場了。
3. 好壞難以辨識
購屋者因無法像股市投資人一樣,有一個機制來觀察自己之前買賣決策品質的好壞,多數只能等到日後換屋時才會知道,但等到那時早已無法挽回。
佔一生財務最大交易的人生隱患
然而方法不對,並不代表著背後問題的影響不大,佔每個人一輩子財務最大筆的交易角度來看,其實日後的問題會越加的嚴重,只是一般人並不易察覺到,這包括:
買賣資訊與經驗落差將持續擴大
即便實價登錄進化到2.0,但對多數人仍停留在「查單價」的程度,對房價合理與否卻無辨識能力,加上台灣的房市生態並不均衡,資訊與經驗落差持續擴大的結果,勢必日後買房會越漸弱勢與困難。
房屋潛在的持有風險將日益加深
一邊是建商(包括都更)持續創高房價所堆疊出來的新房子,另一邊則是普遍高齡化有地震疑慮的老房子,沒人會告訴你,房子「有行無市」與「流動風險」在未來勢必日趨嚴重。
輕忽購屋時機的重要
掌握對的時機如同手中擁有強大的議價能力,然而多數人只知地段重要卻不明白,若時機不對則好地段也會產生變質的危機。
將多餘給刪除,路會更寬廣
「到底除了上課之外,還有哪些做法能更具成效呢?」,其實你可以透過刪除法,大量刪除一些不必要而且也吃不下的課程,畢竟多數人當下購屋只會「買一間」,不像投資客拿房子當生意來使,因此這些房地產課程頂多只能留在你的短期記憶裡,別太天真認為上完課就能有資深投資客的思維。
然而此路不通並不表示沒有其他路可選,只要面對現實認清自己手中的籌碼,你會發現若不想讓自己日後買房跌一大跤,身旁至少得有一位貴人相助,也就是房仲或代銷;只是麻煩處也在這邊,因為多數人並不容易分辨,身旁的這一位到底是貴人還是「狼人」,因此你必須具備某些旗鼓相當的辨識能力。
檢視你具備多少伯樂基因
比方說,每當我們在詢問房仲某些意見時,例如某地區的房價是多少、這房子是否保值又或是買房時機的看法時,你都必須具備有檢視對方對該看法的能力,否則你只能照單全收或全憑個人好惡,同時在互動中房仲也會清楚你是屬於有準備的買家,還是一個什麼都還搞不清楚的傢伙。
但就房仲的視角來論,前者知道要什麼不要什麼,因此更容易被視為接近成交的「A買」(房仲口中的A級買家);然而房仲在面對搞不清楚當前情況的後者時,不僅事事都要花時間去溝通觀念與教育,自然會認定會離成交的距離要遠許多,服務的態度上也就有所保留。
因此你只要能具備檢視房仲對特定議題看法真偽的能力,了解對方是真有些本事,還是只會出一張嘴呼嚨,你就是一位能識人「伯樂」了!相較之下,學一堆不常使用的議價、房貸、裝修之類課程,倒不如掌握如何觀察房市動態變化
結論
本文重點回顧
- 市面上房地產課程雖琳瑯滿目,然而弱水三千,請正視自己的胃納量,現實也就只能一瓢飲。
- 選擇任何課程都得關注自己,後續你有多少實戰機會能演練,否則上課只會飽了別人的荷包而已。
- 「買到房」絕對不是上課過後的成功指標,而是該關注,你把關那些「過程」而買到房。
- 高房價勢必推升「流動風險」加劇,買房請務必小心贏了面子卻輸了裡子。
- 即便當下房子買來自住,但誰又能保證未來永不改變,還不如好好面對現實,給未來留條後路才是上策。
- 任誰也無法抹滅房子是多數人畢生最大的財務交易,但卻也造就經驗最易薄弱的事實。
- 認清自己無法包辦所有,尤其是買房你得有「貴人」相助,但貴人與狼人之間的差別常在一線之間。
- 當一名能辨識貴人的「伯樂」,遠比學一堆包山包海的課程有「策略」多了。
- 成為一名「伯樂」等於學會如何觀察房市動態變化。